Lead Qualification

Processo usato nelle vendite per valutare se un potenziale cliente è adatto e ha la probabilità di acquistare i prodotti o servizi offerti. La qualificazione dei lead implica l’analisi di criteri come il budget, l’autorità di acquisto, il bisogno del prodotto e la tempistica, per concentrare gli sforzi di vendita sui lead più promettenti.